宜宾企业自研软件还是找外包，这笔账要算三年

宜宾一家做包装件的老板问我，自研还是外包。我没急着答，先问他现在有几个人能写代码。他说一个都没有，线上接单全靠微信群。我的答案是这笔账要按三年摊开算，只看第一年的钱，谁都算不赢。

那个锡纸碗工厂是怎么走过来的

我们服务过一家做锡纸碗的工厂。原来只按订单排产，电商这两个字没在办公室出现过。我们没让他先开店，先把材质、尺寸、起订量和打包方式理成一页纸，再谈上哪个平台。做整体方案落地，工厂的账才理得清。

后来这家在拼多多上做出了突破性进展。回头看，动作的顺序是先认产品，再选渠道，再谈投多少。宜宾做包装、竹器、酒类配套的厂，顺序都该是这样。

宜宾市场主体 36.6 万户。民营经济增加值占 GDP 59%，多数是中小厂和个体户。这类企业没有 IT 编制，软件这件事只能从外部找。宜宾到钦州的铁海联运班列开动之后，包装件的出口单多起来，客户在网上找供应商的场景也跟着多了。

宜宾港和铁海联运这两条通道一开，包装件的订单形态就变了。过去按月结的现在按周结，账期短了，对系统的时效要求就高了。手工表格在这个节奏下必然出错。

成本账要按三年摊开算

自建那侧的工资好算，难处是等人。有人一离职，系统跟着停摆，这一条在成本表里最容易被漏掉。外包启动快，代价是需求说不清就会来回改，改三轮比多付两个月工钱还贵。

• 自研要先招人，招不到就得老板自己兼
• 外包按需求评估，不按页面数先报个价
• 源码和 1 年免费维护写进合同
• 第一年省下的钱，第二年往往加倍还回去

起步价是 500 元，含一年维护，源码一并交。我们交付过 100 多个商业 APP，报价时把维护期一并算进去。你的数字资产归你所有，这句话要落在纸上。签之前把账号归属也写明，域名和服务器都挂在公司名下。

自研还是外包的常见疑问

自研和外包哪个更省钱？

有专职技术团队、需求也明确，自研更划算。零散几家店，算不过这笔账。

外包一般怎么收费？

业务系统按需求评估，走双周迭代交付可用版本。报价按模块和服务项拆开，不是一个打包数。

源码不给我有什么风险？

第二年想改功能或者换人接手，都要看对方脸色。有客户追着问源码给不给，这个问题问得对。

先算三年再签

宜宾信服无限接这类项目，接手前先问有没有专职运维。第一年的价格只是一个数，接得住才是真的省。你们现在几个人管技术，说一声我们先把账列出来。