宜宾工厂要做定制软件，最怕需求跟着感觉走

宜宾一家做机械配件的老板拿着一张手写清单来找我，上面写了十八条功能。我的答案是这十八条里有六条他自己也说不清要什么。需求跟着感觉走，签合同那天就是返工那天。定制软件卡住的从来不是技术。

需求清单先分三堆

手写清单我一般分成三堆：必须有的、想要的、以后可能要的。必须有的这一版就做，想上的排进第二版，以后可能的那一堆先归档。十八条砍到九条，工期省了两周，功能一个没少。

砍的时候要老板自己在场砍，我们不替他砍。宜宾做包装和竹器的厂也一样，车间要的功能和办公室要的常常不是一回事。两边坐下来对一次，比我们在中间猜快得多。

清单砍完要落到纸上。我们把砍掉的和保留的分成两张纸，一张贴在老板办公室，一张存进项目文档。后面谁再提需求，往第二张纸上加，加的人自己签名。这一条比开三次会管用。

河南那家工业遥控器工厂怎么起来的

我们服务过河南一家做工业遥控器的工厂。工业品线上难做，一个渠道撑不住，后来拼多多和淘宝双平台一起做，创始人亲自操盘。起步时月均销售额做到 9 万元，之后显著提升。

这家工厂不在宜宾。放到宜宾做配套件的老板身上，思路可以直接搬。先把产品参数写全，再开两个渠道，别指望一个渠道吃到底。

参数写全这件事说起来简单，做起来要三天。材质、尺寸、承重、适用场景、起订量、交期，六项填齐，客服接电话的时间能少一半。这些内容老板脑子里都有，掏出来比学一套新系统容易得多。

五粮液十万吨生态酿酒项目在宜宾高新区动工之后，配套厂跟着忙起来。宜宾港有 11 个千吨级以上泊位，万吨轮船首航那天起，外贸单子多了一倍。这种场景里，客户找供应商第一件事就是搜型号。搜不到，产品做得再好也接不到询盘。

定制软件前期的常见疑问

需求清单要写多细？

写到一句话说清一个动作就行。写不出动词的条目，多半是愿望不是需求。

砍功能老板不让怎么办？

把砍掉的条目记进第二版清单，写上排期。老板看到不是不做，是排在后面。

定制开发大概多久能上线？

交付节奏是两周一个版本，一个里程碑一版可用版本。需求确认花的时间通常比开发更长。

先把十八条砍成九条

100+ 商业 APP、300+ 小程序，这两个数字我们敢写进宣传页。

宜宾信服无限接定制开发，第一件事是让老板自己签一份砍过的清单。签合同那天最贵的不是钱，是一句我以为你懂。你那张清单发我，我们先帮你分堆看看。