宜宾老板找信服无限做网站，从哪下手？我建议先进这步

冠英古街沿街有老板找过来，开口就问能不能再便宜点。我的回答是不谈价，先谈三件事。这三件事不定，后面一定返工，返工花的钱比省下来的多。我在这行做了 17 年，类似的话听过几十遍。

用途先问清

金沙江大道做批发的，十户里有八户先问这一句。头一件是拿给谁看。给经销商看和给终端消费者看，首页第一屏摆的东西不是一回事。先定给谁看，再定要他点哪个动作，页面结构顺着就出来了。这句话我放在需求单的第一行。

有老板转来一个同行的页面，说你看看人家，然后就没人往下说了。同行的页面只能当参照，他自己到底想要什么，得他自己讲一遍。讲清楚了，八成的功能当场就能砍掉一半。

价格怎么摆

第二件是价格由什么拼起来。模板类轻量建站 500 元起，一年内维护不另收，源码一并交。定制那段单独报价，我们不按功能个数报，那算法对老板不利。

宜宾有老板拿着单子去比了三家，比法很简单，谁便宜选谁。这一轮比完，能进到开发那一步的往往只剩一家，因为另外两家问不出合同细节。

上线以后归谁管

第三件最容易被跳过去。上线三个月后谁改价、谁加产品、谁接电话，都得落到纸上。三件写一张清单，验收那天逐条对，对不上就接着改。改到对为止，不另外计工时。南广立交和打营盘山隧道那一段的老板，习惯把清单贴在收银台后面。

宜宾分站的队伍从哪来

信服无限网是杭州糖纸电子商务有限公司旗下的子品牌，和糖纸电商共用一支交付团队。宜宾这边的项目由总部和技术团队直接对接，川南的老板不用跑到外地去谈。天天跟电商打交道的团队，商城和小程序容易掉链子的地方，会提前绕开。站点首页写的服务客户 30000+、完成项目 47000+，就是这么攒出来的。

谈需求这一步的常见疑问

先聊需求会不会把我绑住

不会。清单双方确认后才进入报价，写不进清单的功能我们不报。确认之前你可以随时叫停，不用付一分钱。

还没定下来能不能先给个数

能给区间。准确价得等清单写成一页纸，区间只当参考，不写进合同。写到纸上的数才算数，嘴里的数都不算。

谈需求大概聊几次

品牌展示站一次通话一小时能说清。要做商城或带后台的，一般两到三次，每次补上次没定的。三次还定不下来的项目，我劝你先别做。

源码什么时候给

验收那天给，连环境说明和功能对照表一起给。客户满意度 98.2% 这个数我们敢写，是因为交付这关没松过。

总结

宜宾信服无限这边接活，先定用途、再摆价格构成、最后定上线后谁管。这三件谈完再签合同，比签完再吵一轮划算。你现在卡在哪一件，带着那个具体场景来聊就行。官网 www.xfwx.cn 和电话 18937134080，两条路都能找到人。