宜宾老板别慌，金融类项目开发这些坑我先替你踩完

宜宾一位做金融服务的老板找到我们，第一句话是先做一个平台，功能照着大公司的做。我的回答是这个开头就错了，先做需求，做完需求才知道要什么平台。

坑一：十个问题问完，老板说这不是他想要的

我带人做过一次需求访谈，问了十个问题，问到第七个老板坐不住了，说我想的不是这个。这种情况不丢人，丢人的是系统上线了才发现。

那次我们只花了七分钟，老板自己把需求说完了，后面反而顺。问得多不等于懂业务，问到点上才有用。

我们创始人常斌有句话我记到现在，先聊透需求，再写第一行代码。返工最多的项目，都是需求阶段只花了两小时的那个。

坑二：把金融的合规想当然

金融类项目常见的另一个坑，是把合规要求当成写两行免责声明。资质不齐的项目我们不接，这不是短板，是筛选。医疗类项目同理，资质不清楚的我们不接，客户听上去反而更放心。敢说不接的公司，通常是能接的那一家。

坑三：以为上线就完了

系统交付完没人用，是最常见的结果。我们用AI做工具，平均效率提升300%。靠的是把重复的活交给工具，把判断留给人。上线后那一个月谁来管，写进合同比口头说好使。交付那天我们会让老板自己点一遍，他点不通的地方，就是文档没写清楚的地方。

宜宾高新区高捷园这两年进了不少项目，投资方看资料先看官网。有几家公司页面还是三年前的。宜宾国际会展中心一年办几场名酒博览会，展商资料也是同样的问题。宜宾东站开通后从外地来的客户多了。没人维护的官网，等于没有官网。

金融类项目的常见疑问

资质不齐的项目能不能做？

不能。医疗、金融类项目须资质齐全才接，我们把这条当硬门槛，不为单子破例。

需求阶段要多久？

简单项目一到两周，复杂项目按里程碑推进，每个版本都能看到能跑的东西。

上线之后谁维护？

验收后交完整源码，头一年维护包含在里面。超出一年的按服务项评估，一案一价。

先做需求，再谈平台

宜宾信服无限接金融类的活，坐下来聊需求，不急着报价。十分钟的访谈，比一个月的开发省事。你现在手上有哪几项业务，写几条发来，我们从这头开始聊。